客车营销:明星代言VS非明星代言_赛车微信群
客车营销:明星代言VS非明星代言
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明星代言汽车并不新鲜。然而这股“代言风”近年来也刮到了商用车界。微客就是最先被代言的商用车领域。自王宝强代言东风小康开始,其他一些微客厂家也开始纷纷寻找代言人,以提升品牌知名度。


    与之相对的则是大中型客车,虽然也有自己的代言人,但是却与明星不沾边,乘客、经营者,最多也就是业内较有名气的专家。虽然没有明星助阵,但是效果宣传效果似乎也不错。


    那么明星代言与非明星代言有着怎样的区别,二者在传播效果上,谁又更胜一筹呢?


    明星代言——重在提升认知度


    明星代言的最终状态就是用“明星钥匙”来打开消费者的“心理钱包”。然而,这在汽车类产品中却未必完全奏效。2004年,一项关于消费者购车影响因素的调查表明:用户购车考虑的因素依次为价格、品牌、省油、功能、售后和安全等,明星代言的影响力,根本就没有被考虑在内。而作为生产工具的商用车,口碑传播似乎更能影响消费者的购车决定。


    虽然在购车方面,明星的代言力量稍显微薄,但是对于产品认知度的提升,明星代言还是起到相当大的作用。像王宝强代言东风小康、张丰毅代言五菱荣光、刘谦代言开瑞优优,这些明星的光环,在迅速提高品牌知名度上,便发挥了不小的作用。


    2007年11月19日,王宝强正式出任“东风小康”品牌形象代言人。这不仅是王宝强首次担当汽车品牌形象代言人,同时,也开创了微型汽车企业聘请影视明星代言的先河。

客车明星代言VS非明星代言 谁更胜一筹

王宝强代言“东风小康”


    相中王宝强的东风渝安车辆有限公司总经理、重庆渝安集团董事长张兴海认为,普通一兵许三多之所以能成为“兵王”,是因为他一直坚持做自己认为有意义的事,全身心地投入,不管别人怎么看、怎么说。正是由于他坚持不懈地从大量的小事做起,最终在种种困境和磨难中百炼成钢。这跟东风渝安公司和东风小康的成长历程非常类似,他完全能代表东风小康的品牌精神。


    另一位微客代言人——刘谦,则是凭借连续两年的春晚亮相,成为万众瞩目的焦点。

客车明星代言VS非明星代言 谁更胜一筹

刘谦代言开瑞品牌


    刘谦作为现代魔术的先锋,他将魔术带进一个史无前例的亲民时代,树立了近景魔术表演的新标准,创造了全新奇幻的魔术体验。正如开瑞优优开创了精品微客的新标准,全面提升消费者的微客体验和微客理念,精品微客的概念势必在09年掀起一股热潮,并在未来的市场中独占鳌头。


    知名魔术师刘谦为品牌代言引来了更多人对开瑞品牌及开瑞优优车型的关注。但是,如果从气质上来看,未免就显得有些牵强。


    非明星代言——认知度是次要 产品品质是重点


    由于微客面对的用户,个体较多,比较广泛、分散,所以用明星代言,能起到良好的品牌认知效果。但相对于微客,大中型客车的用户群体则相对集中,更多的订单则是来自公交公司、客运公司这些大型企业。因为行业的局限,业内从事采购的人大多比较了解各厂家的品牌,所以提升产品的认知度并不是最重要的。所以在大中型客车的广告中往往采用非明星的人物代言手法。虽然不是生活中耳熟能详的名人,但是作为产品的使用者似乎拥有更加强有力的发言权。以用户的身份去说明产品的可靠性,往往更能提升品牌的宣传力。


    2007年和2008年,大金龙推出的“人物证言”与“员工证言”系列广告成为近年来客车广告中不可多得的亮点。这两组广告告别了传统客车广告中“产品代言”的模式,“人物证言”广告中,大金龙邀请代言出镜的分别是贵州遵义客运集团董事长、大邦摄影公司摄影师、厦门国旅旅运公司司机,分别从运营商、乘客、司机的三个视角,诠释大金龙以出色的专业能力实现客车产品在运营价值最大化、乘坐舒适性和操控性方面的需求。 “员工证言”广告则是通过公司内四名员工的叙述体现大金龙的造车理念。从终端用户到企业员工,大金龙的广告从多个环节表达了其品牌主张,体现了产品的品质与价值。

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